SEO продвижение лендинга: миссия н̶е̶выполнима VS 9 шагов оптимизации

SEO продвижение лендинга: миссия н̶е̶выполнима VS 9 шагов оптимизации Сертификаты

Поведенческие факторы

Важный фактор при продвижение в Яндексе — поведенческие факторы (ПФ). Основные метрики: время на сайте, отказы.

Чем больше пользователь находится и взаимодействует с лендингом, тем выше позиции (если грубо, суть).

Отказы означают, что пользователь провёл на сайте менее 15 секунд. Нормальный показатель отказов не должен переваливать за показатели 15-20%.

Чтобы улучшить поведенческие, анализируй, что делают люди на лендинге. Как долго изучают тот или иной блок, какие блоки пролистываются быстро (их нужно дорабатывать или убирать), на каком экране уходят, куда кликают (нажимают на блок с картинкой ожидая какого-то действия, но ничего не происходит, значит нужно дополнить, чтобы что-то открылось, галерея например, либо изменить элемент, вводящий в заблуждение).

Помогает в аналитике Яндекс Метрика с инструментами Вебвизор, карта (ссылок, кликов, скроллинга) и аналитика форм.  

Приятный дизайн, интересный текст без воды, быстрая загрузка, адаптивность на все устройства, уровень юзабилити (удобства и простота использования) влияет на ПФ.

Дополняй лендинг интерактивными блоками: квизами, калькуляторами, слайдерами с текстовым контентом, переключателями с открывающимся контентом, галереи. Добавляй видео, подключай онлайн-чат. Все это в совокупности повысит время нахождения и уменьшит % отказов.

Существуют биржи и сервисы по накрутке ПФ, но стоит ли рисковать, решать тебе. В случае многостраничного сайта риск не оправдан. Вложив несколько месяцев упорной работы и соответствующих денег на раскрутку, случайно выдав себя, попадешь под фильтры, потеряешь позиции и возможно придеться начинать все с нуля.

В каких случаях стоит продвигать лендинг?

Если понимаешь реальные цифры и они тебя устраивают. Спрогнозировал трафик, конверсию и знаешь количество обращений в месяц.

Допустим 10 обращений за месяц получишь с органики. В контекстной рекламе обращение в нише стоит 1500 т.р.

Значит после выхода в ТОП, каждый месяц экономишь 15 т.р. или при том же бюджете получаешь на 10 заявок больше.

Немного, но если посчитать за год? 180 т.р. экономии или 120 заявок за год.

Но чтобы получить такой результат, необходимо выполнение следующих условий, без которых seo продвижение лендинг пейдж будет потерей времени и денег:

  1. Низкая конкуренция. Продвижение лендинга бесполезно в конкурентной нише. Как понять, что выдача конкурентна? Больше 20 сайтов по основному запросу. Кроме количества конкурентов, интересует их КАЧЕСТВО. Уровень дизайна, текстов, маркетинговой составляющей, ну и оптимизации само собой. Понять уровень первых 3 составляющих не составит труда специалисту этой ниши, если откликается, интересно находиться и будь на месте клиента обратился бы, перед тобой качественная посадочная страница.

    Лайфхак: если открыл первые 10 сайтов и у всех есть внутренние страницы, с вероятностью 99,9%, чтобы конкурировать с ними, придеться делать также, что в случае одностраничника не подойдёт.

  2. Спрос. Какой смысл в оптимизации и первых местах, если соберёшь несколько переходов за месяц? Необходим спрос и без сильной просадки по сезонности. 
  3. Лендинг, отличается от сайта своей структурой, конверсионными элементами, текстами. Чтобы попасть в ТОП, придеться добавлять блоки, менять заголовки, текста, все это может привести к снижению конверсии. Если ты готов к жертве, то давай продвигаться.  

Как сделать продающий лендинг самому

Для создания продающего лендинга необязательно обращаться к дизайнерам и разработчикам. Существуют конструкторы, в которых можно собрать сайт из готовых блоков, для этого не нужно знать код и быть профи в дизайне.

Быстро покажу, как работают такие конструкторы, на примере конструктора мини-лендингов от SendPulse. Вы работаете визуально: перетаскиваете блоки с левой панели на рабочую область, а затем настраиваете их внешний вид и функционал на панели справа.

Лендинги в SendPulse строятся по принципу drag-and-drop

При это необязательно собирать страницу с нуля: практически во всех конструкторах есть набор шаблонов для разных типов бизнеса.

Часть готовых лендинг-шаблонов, доступных в конструкторе SendPulse
Часть готовых лендинг-шаблонов, доступных в конструкторе SendPulse

Готовый сайт можно будет использовать как полноценный самостоятельный ресурс: подключить к системам аналитики, поставить на него пиксели соцсетей для дальнейшего ретаргетинга. Если кроме сайта вам нужны еще и рассылки, то в SendPulse можно объединить сайт, email и чат-боты — настроить сбор контактов и автоматические рассылки, которые будут запускаться после действий клиентов на лендинге.

Как создать лендинг самому: пошаговая инструкция

Чтобы создать лендинг самому бесплатно не нужно знать программирование или разбираться во всех технических нюансах. Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет закрыть базовые задачи. Используйте её в работе и сможете быстро запустить ленд под оффер.

Алгоритм действий:

  1. Выделите ключевые преимущества продукта или услуги. Если собираете ленд под оффер, сконцентрируйтесь на пользе, которую получат клиенты после оформления заказа. 
  2. Выберите подходящий сервис. Обязательно чекните ограничения, чтобы не потратить время на разработку зря. 
  3. Спроектируйте структуру ленда. Уделите внимание первому экрану, форме заказа или подписки, проработайте call-to-action (CTA).
  4. Установите систему аналитики. А ещё лучше 2 сервиса, чтобы использовать возможности каждого.
  5. Проведите А/Б-тесты. Они помогают найти эффективную структуру формы или оптимальный дизайн страницы. 
  6. Отслеживайте поведение аудитории. В этом лучше всего поможет «Вебвизор» из Яндекс.Метрики. 
  7. Используйте инструменты повышения конверсии. Хорошо работают квизы и лид-магниты. 

Создание лендинг пейдж бесплатно в конструкторе — стандартная задача для арбитражников и вебмастеров. Не экономьте время и фокусируйтесь на преимуществах оффера, чтобы получить высокую конверсию.

Используйте наши советы и рейтинг конструкторов для экономии времени на выборе оптимальной платформы. Тестируйте разные подходы и связки, чтобы найти идеальный вариант и отжать его по максимуму.

Конструкторы лендингов с англоязычным интерфейсом

SEO продвижение лендинга: миссия н̶е̶выполнима VS 9 шагов оптимизацииКонструктор лендингов Weblium

Weblium позволяет создавать сайты любых видов — от визиток до интернет-магазинов. Отличительная черта — простота. Интерфейс конструктора интуитивно понятен, есть подробный гайд, отвечающий на все вопросы пользователя. Если этого мало — подскажет служба поддержки.

В настоящее время конструктор Weblium доступен на трех языках — английский, русский и украинский.

Плюсы:

  • Простой в использовании редактор.
  • Гибкий ecommerce. Можно создать интернет-магазин любого типа и сразу к платежным сервисам: Stripe, PayPal, LiqPay, ЮMoney.
  • Бесплатный домен и хостинг при оформлении премиум подписки.
  • Поддержка мобильной версии. Созданные сайты автоматически адаптируются под маленькие экраны.
  • Встроенный поп-ап конструктор.
  • Встроенная интеграция с различными сервисами (сейчас их чуть больше 20).
  • Система смарт-дизайна, которая значительно облегчает работу над внешним видом сайта — глобальная настройка дизайна сайта: цветовая палитра, шрифты и прочее в несколько кликов.

Минусы:

Еще одна фишка — встроенная система смарт-дизайна. Она помогает поддерживать сайт в едином стиле — автоматически выставляет правильную с точки зрения веб-дизайна цветовую палитру, контрастность, размеры шрифтов, отступы между блоками и элементами. Возможность ручной корректировки также есть.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов HubSpot Landing PageКонструктор лендингов HubSpot Landing Page

Hubspot предоставляет различные инструменты автоматизации интернет-маркетинга для бизнеса. В их числе есть и конструктор для создания лендингов.

Плюсы:

  • Хостинг для домена.
  • Широкий набор инструментов: А/В тестирование, настройка контента на основе местоположения, создание форм подписки и призывов к действию.
  • Адаптивность.
  • Большие возможности в дизайне, можно настроить практически все — от изображений и шрифтов до внешнего вида кнопок.
  • Сбор статистики в панели управления HubSpot и подключение Google Analytics.
  • Наличие встроенной CRM-системы.

Минусы:

  • Доступен только в пакете Marketing Hub, приобрести HubSpot Landing Page отдельно нельзя.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов InstapageКонструктор лендингов Instapage

Еще один инструмент для создания целевой страницы с drag-and-drop редактором — Instapage. Он подходит для тех, кто практически не имеет опыта в программировании или веб-дизайне.

Плюсы:

Минусы:

  • Отсутствие интегрированного провайдера доменных имен.
  • Ограничение на количество уникальных посетителей до 30 тысяч в месяц.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов UnbounceКонструктор лендингов Unbounce

Unbounce — один из самых дорогих сервисов в нашей подборке, ведь цена тарифа стартует от 99 долларов в месяц. Но это также один из лучших конструкторов лендингов с богатым выбором функций.

Плюсы:

  • Создание 75 лендингов с неограниченным количеством посетителей в самом доступном тарифе.
  • А/В тестирование посадочных страниц.
  • SSL-сертификаты.
  • Более 100 шаблонов, оптимизированных под конверсию.
  • Гибкий и удобный редактор, который позволяет кастомизировать шаблоны.
  • Галерея всплывающих окон Unbounce Convertibles.

Минусы:

  • Сложный для новичков.
  • Мало обучающих материалов по работе с сервисом.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов LandingiКонструктор лендингов Landingi

В сравнении с Unbounce и HubSpot Landing Page, Landingi — это более доступный по цене инструмент для создания целевых страниц. Но по набору функций почти ничем не уступает дорогим конкурентам.

Плюсы:

  • Нет ограничений на количество созданных лендингов.
  • Drag-and-drop редактор и более 100 шаблонов.
  • Быстрый экспорт лидов в CSV-файл или Google Sheets.
  • Встроенная аналитика и построение отчетов.

Минусы:

  • Мало опций для настройки всплывающих окон.
  • Дизайн не всегда корректно работает в мобильной версии.

Смотреть тарифы

Поделитесь своим мнением и проголосуйте за лучший конструктор лендингов с англоязычным интерфейсом.

Надеемся, среди нашей подборки вы нашли конструктор лендингов, который соответствует всем вашим требованиям. Читайте другие наши статьи о создании посадочных страниц и прокачивайте дальше свои способности.

Создавайте лендинги, собирайте лиды и превращайте их в клиентов с помощью SendPulse!

Конструкторы лендингов с русскоязычным интерфейсом

Конструктор лендингов SendPulse
Конструктор лендингов SendPulse

Плюсы:

  • Щедрый бесплатный тариф и невысокая стоимость платных тарифов.
  • Простой интуитивный интерфейс.
  • Бесплатный SSL сертификат для домена.
  • Настройка SEO на бесплатном тарифе
  • Подключение Google Аналитики и «Яндекс.Метрики» тоже бесплатно.
Про сертификаты:  Как упаковать подарок в бумагу своими руками: лучшие схемы и способы упаковки без скотча, и коробки. Пошаговый мастер-класс с фото идеями

Минусы:

  • На бесплатном тарифе нельзя подключить свое доменное имя.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов uKitКонструктор лендингов uKit

Конструктор uKit подходит представителям малого и среднего бизнеса, у которых нет опыта веб-разработки или желания тратить деньги на услуги веб-студий. Здесь есть все для создания одностраничного сайта: от библиотеки шаблонов до инструментов SEO-оптимизации.

Плюсы:

Минусы:

  • Отсутствие бесплатного тарифа.
  • Шаблонов много, но они мало чем отличаются друг от друга. Поэтому приходится многое настраивать под себя вручную.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов uCozКонструктор лендингов uCoz

Платформа uCoz предоставляет широкие возможности. На ней можно создавать любой сайт — от лендинга до полноценного интернет-магазина.

Плюсы:

  • Премиум-шаблоны под разные тематики в платном тарифе.
  • Опытные ребята могут править код шаблона, а для новичков — визуальный редактор.
  • Широкие возможности для SEO-оптимизации, контроль контекстной рекламы и сбор статистики прямо в панели управления.
  • Доступ к API, что позволяет изменять функционал модулей и создавать новые панели управления сайтом для клиентов.
  • Интеграция с amoCRM.
  • Подключение SSL-сертификата к домену.

Минусы:

  • Шаблоны в бесплатном тарифе — это «привет из прошлого». Поэтому их надо править через код, что может вызвать сложности для новичков.
  • Ограничения в бесплатном тарифе: неполный модуль для SEO, только 400 Мб дискового пространства.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов FlexbeКонструктор лендингов Flexbe

Благодаря простому и понятному интерфейсу Flexbe понравится начинающим веб-мастерам. Но он может вызвать и негатив из-за дорогих тарифов и примитивного визуального редактора.

Плюсы:

  • Бесплатный конструктор логотипов.
  • Интуитивно понятный интерфейс.
  • Интеграция со сторонними сервисами и приложениями.
  • Большая база знаний с обучающими материалами и гайдами по конструктору.

Минусы:

  • Нет автосохранения.
  • Ограниченность визуального редактора: страницы наполняются контентом сугубо вертикально.
  • Есть встроенная CRM, но она слабая.
  • Можно использовать только готовые блоки.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов TOBIZ
Конструктор лендингов TOBIZ

Конструктор TOBIZ предназначен как для создания лендингов для бизнеса, так и для интернет-магазинов с онлайн-оплатой и корзиной. У TOBIZ понятный интерфейс и есть много шаблонов, чтобы быстро сделать сайт-визитку. Функционал конструктора постоянно обновляется.

Плюсы:

  • Простой визуальный редактор с широким функционалом.
  • Блог по созданию сайтов со статьями по развитию web страницы и более 300 обучающих видеорекомендаций.
  • Более 1500 тематических шаблонов для создания сайта.
  • Редактор кода, с помощью которого можно подключить сервисы аналитики, рассылки и так далее.
  • Возможность создания нескольких сайтов в зависимости от тарифа.
  • Интеграция с различными сервисами: Robokassa, Google Analitics, «Яндекс.Метрика» и так далее.
  • Одна из самых выгодных партнерских программ — 50% от всех оплат пользователей, которые перешли по партнерской ссылке.
  • Отсутствие рекламы.
  • Адаптивная мобильная версия автоматически будет показываться при использовании планшетов и смартфонов.

Минусы:

  • Некоторые шаблоны платные.
  • Есть инструменты доступные только на более высоких тарифах, например, отправка email в CRM-системе или анимации на сайте.
  • Нельзя подключить домен на бесплатном тарифе.

Смотреть тарифы

Конструктор лендингов TildaКонструктор лендингов Tilda

Конструктор Tilda позволяет собрать красивый и работающий одностраничник для любой сферы деятельности. Простота и широкий набор шаблонов делают сервис «фаворитом» в создании коммерческих лендингов.

Плюсы:

Оффер

Яркое торговое предложение на первом экране лендинга. Рассказывает о выгоде, которую получит покупатель, и дополняется красочной иллюстрацией. Здесь может располагаться сам оффер, немного подробностей, название и логотип компании, а также CTA кнопки.

Соотношение элементов на экране оффера зависит от смысловой подачи. На скриншоте ниже — оффер от производителя микрофонов Tula. Самый крупный центральный элемент — изображение самого микрофона, потому что это реально стильная дизайнерская вещь, такие «любят глазами».

Изображение товара и название компании занимают больше всего места
Изображение товара и название компании занимают больше всего места

А вот вариант, где название бренда в прямом смысле задвинули на второй план — оно отпечатано на десерте на фоновой фотографии. Оффер здесь занимает центральное место и очень классно проиллюстрирован.

Здесь оффер в центре и здорово проиллюстрирован фотографией товара
Здесь оффер в центре и здорово проиллюстрирован фотографией товара

Подробно о строении лендинга с примерами и антипримерами мы рассказываем в статье «Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно».

Подробности

В подробностях на продающем лендинге пишут все, что поможет человеку решиться на покупку.

Если это новый или сложный продукт, будет полезно объяснить, как он работает. Пример — описание процесса, как делают именные детские сказки. На лендинг поместили скриншоты интерфейса сервиса с небольшим описанием.

Лендинг про именные детские сказки подробно рассказывает о процессе
Лендинг про именные детские сказки подробно рассказывает о процессе

На продающем лендинге для товаров, которые приносят радостные эмоции, есть смысл написать о вашей миссии, чтобы вдохновить покупателей.

Лендинг, посвященный ночникам ручной работы, передает покупателям эмоции
Лендинг, посвященный ночникам ручной работы, передает покупателям эмоции

Если это обучение, то стоит подробно расписать навыки, которые получат ваши студенты.

Лендинг курсов подробно рассказывает о содержании обучения
Лендинг курсов подробно рассказывает о содержании обучения

Чтобы немного очеловечить бизнес и вызвать больше доверия, разместите на лендинге фотографии членов вашей команды — владельцев бизнеса, преподавателей или мастеров, менеджеров. Но это обязательно должны быть настоящие фотографии, а не с фотостоков, иначе будет выглядеть фальшиво.

Фотографии членов команды на лендинге оживляют его и вызывают доверие
Фотографии членов команды на лендинге оживляют его и вызывают доверие

В разделе подробностей можно также указать информацию по бонусам, гарантиям, условиям оплаты и доставки. В общем, любые данные, которые понадобятся человеку, чтобы решиться на покупку.

Поймите, как работает текст лендинга

Есть два основных подхода к тому, как должны работать лендинги.

Представители «старой школы» считают, что лучше всего работают длинные лендинги. Они являются своего рода эквивалентом длинных, многостраничных писем времён прямой почтовой рассылки. Мы все видели такие лендинги: вы просто бесконечно скроллите через информацию и призывы к действию на странице без особого дизайна.

PickEvent — отличный пример длинного лендинга.

Другие считают, что короткие лендинги, возможно, разбитые на несколько страниц и образующие воронку продаж, работают гораздо лучше, чем длинные. У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, и каждый из них лучше подходит для разных целей.

Короткие лендинги лучше использовать, если призыв к действию не требует больших затрат или обязательств со стороны пользователя и не несёт в себе очевидных рисков (например, подписка на рассылку или пробная версия). Также короткие лендинги лучше подходят для целей, основанных на импульсах. Или когда ваша компания или продукт уже хорошо известны и не требуют длинных пояснений.

Длинные лендинги лучше работают для целей, основанных на нужде, и при более высоких рисках (пользователю требуется больше уверенности, чтобы совершить действие). Также они лучше походят для новых или сложных товаров. Иными словами:

Чем больше времени, энергии, нервов или денег нужно потратить человеку, тем длиннее должен быть лендинг.

Длинный лендинг отвечает на большее количество потенциальных вопросов, тем самым уменьшая беспокойство. Также он может убедить большее количество потенциальных клиентов совершить покупку без необходимости связаться с вами для получения дополнительной информации, ускоряя процесс и снижая затраты.

Если же ваш потенциальный клиент уже знает, что он ищет, то короткий лендинг, наоборот, может повысить конверсию. Вот другой пример, когда сокращение страницы примерно на треть привело к увеличению конверсии на 11 %.

Если вы, как дизайнер, не будете писать непосредственно текст, то можете направить того, кто будет это делать, написать либо длинный, либо короткий текст в зависимости от вашей целевой аудитории (особенно, если этот кто-то не является профессиональный копирайтером).

Разбейте текст на части

Независимо от того, какой длины у вас текст, важно разбить его на части, чтобы его легче читать (или сканировать).

Обычно лендинг состоит из четырёх частей:

Для короткого лендинга этих частей вполне достаточно. Длинный лендинг лучше разбить на дополнительные части. Для этого можно использовать списки или дополнительные подзаголовки.

Чтобы разбить текст, также можно использовать элементы дизайна. Изображения, линии, области с другим форматированием и т. д. помогут разбить контент и сделать его одновременно более красивым и читабельным.

Ещё один момент по поводу разбивки текста: добавьте несколько призывов к действию в определённых интервалах по всей странице. Когда ваш пользователь будет готов совершить действие, ему не придётся скроллить наверх или вниз, чтобы найти кнопку. В идеале, призыв к действию должен быть в каждом разделе на странице.

У вас может быть только одна цель

У каждого лендинга должна быть только одна цель. Эта цель может быть запросить информацию, совершить покупку, подписать на пробную версию или что-то ещё.

Если целей больше, то внимание будет разделяться между ними, размывая эффект. Поэтому решите, какая цель самая важная, и сосредоточьтесь только на ней. Вы можете добавить дополнительную цель (например, подписать на рассылку) на странице подтверждения после того, как будет достигнута основная.

Коэффициент внимания

Коэффициент внимания вашего лендинга равен тому, сколько у вас на странице ссылок на число целей конверсии (которое всегда должно быть равно 1). Поэтому чем больше на странице ссылок, которые не ведут непосредственно к цели, тем выше коэффициент внимания. В идеале, он должен быть равен 1:1.

Именно поэтому нужны лендинги, вместо того чтобы отправлять людей просто на главную страницу. На главной странице коэффициент внимания может быть равен 10:1, 25:1 или даже 100:1. Это значит, что, помимо вашей основной цели, за внимание пользователя будут бороться слишком много вещей.

Запомните: у вашего лендинга должен быть только одна цель. Если у вас несколько целей, у вас должно быть несколько лендингов и несколько рекламных кампаний.

Изучите конкурентов

Прежде чем приступить к созданию лендинга, изучите ваших конкурентов. Какие лендинги они используют, длинные с кучей текста или короткие, на несколько страниц, в виде воронки продаж? Есть ли у них лендинги вообще?

После этого вы можете решить, насколько вы хотите отличаться от нормы в индустрии. Или несильно, или вы можете сделать что-то совершенно другое.

Понимание ца

Без понимания ЦА продающий лендинг вряд ли будет эффективным. Вам нужно точно понимать, какие проблемы есть у людей, зачем они будут покупать ваш продукт и какие могут быть сомнения.

Про сертификаты:  Сертификаты соответствия Ruko

Статья по теме: «Как составить портрет клиента и где брать данные».

Например, у клиентов есть возражение — нет денег. Казалось бы, куда копать, но нет. Денег может не быть, потому что:

  • все потратили, но завтра зарплата;
  • денег нет и не будет, потому что нет работы;
  • деньги есть, но нет свободных;
  • деньги есть, но не видят пользы в продукте.

Все это — разные ситуации, проблемы и аргументы.

Статья по теме: «Работа с возражениями: как развеять сомнения клиентов. Пошаговый алгоритм и лучшие техники»

Самый надежный вариант изучить ЦА — провести discovery исследование. Найдите 5-8 человек, которые могут быть заинтересованы в продукте, и поговорите с ними. Вот основные правила такого исследования:

  • Спрашивать и слушать, а не рассказывать о продукте.
  • Спрашивать про реальный прошлый опыт респондентов, а не про их ожидания и размышления о будущем.
  • Выслушивать разные точки зрения, а не сосредотачиваться на одной.

Статья по теме: «Выявление потребностей клиента: что это, как и зачем»

Исследование ЦА поможет вам сосредоточиться на реальных клиентах, а не высасывать их проблемы из пальца. Выясните, какая у них боль, в какой конкретной ситуации они находятся, насколько они осведомлены о продукте и какие опции для них самые важные.

Правило второе – нужен правильный текст

Задача лендинга – продавать. Поэтому и текст должен быть продающим. Посыл выстраивается в классической логике продающих текстов: описание проблемы – предложение решений – снятие возражений – отстройка от конкурентов. Стиль информационных или ознакомительных статей здесь не пойдет, так как не мотивирует к покупке.

Плохо:

“Наши дома качественные и надежные. Мы строим уже 20 лет и знаем толк в своем деле. В штате обученные специалисты-строители с опытом работы от 5 лет”

Здесь нет ни постановки проблемы, ни предложения ее решения, ни ценности для потенциального клиента.

Хорошо:

“До сих пор живете с мамой в однушке? Купите дом на берегу реки. Экологически чистый район, развитая инфраструктура, 2 километра от МКАД. Первый платеж – через 6 месяцев после заселения. Помощь в оформлении ипотеки по сниженной процентной ставке. От 30 тысяч рублей за квадратный метр дома с отделкой”

В этом тексте есть все, чтобы зацепить клиента:

Составляющие хорошего контента

При создании посадочной страницы часто встает вопрос о том, сколько текста вообще писать. Напишешь много – никто не дочитает до конца. Мало – не удастся раскрыть детали и дать максимум информации. Где золотая середина? Универсального ответа на этот вопрос не существует – все зависит от продукта.

Если это набор шариковых ручек с “Алиэкспресс” – можно ограничиться описанием на 2-3 тысячи знаков. В случае со сложным товаром можно написать и больше. Например, если это узкоспециализированная ниша, можно углубиться в детали и написать максимум подробностей. В таких сегментах важно показать себя экспертом.

Правило первое – лендинг должен содержать уникальное торговое предложение

УТП – сердце лендинга и его основа. В этом блоке нужно максимально кратко, логично и убедительно сообщить о том, что вы предлагаете покупателю. Вы должны одной фразой показать, что продаете, донести ценность продукта для покупателя и отстроиться от конкурентов.

Применение формулы УТП на примере поисковика Google

Пример плохого УТП:

“Строительство домов быстро, качественно, недорого”

Разберем, почему это предложение бьет мимо кассы. Во-первых, “быстро, качественно, недорого”, предлагают все. Это давно не конкурентное преимущество, а святая обязанность. Да и звучит слишком заезжено и шаблонно. Во-вторых, в примере нет конкретных цифр.

Пример хорошего УТП:

“Строительство домов под ключ из своего материала за 2 месяца по цене от 30 000 за квадратный метр”

Здесь есть все: и конкретные цифры, и главный посыл, и отстройка от конкурентов. При этом оффер сформулирован кратко и лаконично: читатель не растекается взглядом по тексту, а сразу понимает суть.

Есть еще одна ошибка при составлении оффера – она встречается весьма часто. Некоторые предприниматели делают акцент не на главной услуге, а на второстепенной, например:

“Бесплатный проект загородного дома в подарок”

В чем здесь ошибка? Да в том, что читатель может не понять, что вы строите дома. Часть посетителей подумает, что компания занимается только проектами, а подрядчика для строительства ему придется искать самостоятельно. Про бесплатный проект мы тоже расскажем: про это нужно обязательно упомянуть в лендинге. Но – совсем в другом ключе.

Этапы разработки УТП

Правило третье – лендинг должен содержать призыв к действию

А если точнее – призывы к действию. Они должны быть размещены в нескольких местах посадочной страницы. Во-первых, в тексте – об этом мы уже говорили. Во-вторых – в конверсионных кнопках – их еще называют кнопками СТА (call to action – призыв к действию). В третьих – в самом конце текста. Расскажем подробнее.

Кнопки целевого действия содержат самый убойный и конкретный призыв. Обычно на них написано “купить”, “заказать”, “оставить заявку”. Это прямой призыв. Он используется при продаже недорогих товаров. Для продажи дорогого продукта или при длинном цикле сделки (как в нашем примере с домами) нужно зайти с другой стороны.

Никто не кликнет по кнопке “купить дом” или “заказать коттедж под ключ”, слишком большая ответственность. В таких случаях клиента нужно долго разогревать, поэтому используем альтернативный призыв. Вот тут то и пригодится дополнительная услуга.

Напишите на кнопках что-то вроде “получить проект коттеджа бесплатно”, “заказать презентацию жилого комплекса” или “связаться с персональным менеджером”. Такие вещи ни к чему не обязывают, при этом они приближают клиента к оформлению сделки. Вы получаете лид с контактными данными и можно продолжать работать дальше. Это своеобразный триггер (от англ. “крючок”), который зацепит клиента на первом этапе.

Кнопки призывов к действию на строительном сайте

Третий и последний призыв к действию размещаем в конце страницы – ближе к контактным данным и сведениям об организации. Есть один тонкий нюанс: кнопки СТА должны меняться и быть релевантными тому блоку, в котором они расположены. Рассказываете о неземных красотах дикой природы вокруг вашего коттеджного поселка – ставьте рядом кнопку “заказать презентацию”.

Правило четвертое – вызовите доверие

Этому тоже надо посвятить целый блок, а может и несколько. Цель – доказать, что вы на рынке не без году неделю, а уже давно и успели сделать много хорошего. А такие вещи нужно доказывать:

  1. Разместите всю документацию о компании. Это могут быть лицензии, сертификаты, свидетельства и другие бумаги. Так вы дадите понять, что работаете официально, с соблюдением всех норм законодательства.
  2. Покажите регалии. Пусть посетитель увидит все награды: “Компания года по версии “ХХХ””, обладатель премии “Лучший интернет-магазин бытовой техники 2021”, “Входим в ТОП сайтов согласно опросам клиентов” и так далее.
  3. Предоставьте социальные доказательства, или, попросту, отзывы клиентов. Это очень мощный инструмент, если использовать его с умом. Отзывы должны быть настоящими. Покупные пассажи видно сразу, особенно наметанным взглядом. Их отличают стиль письма, стоковые фото и отсутствие подробностей.
  4. Разместите кейсы удачных проектов. С фотографиями, описанием и краткой историей. Вот, мы строили такой-то дом, нашли удачные решения, покупатель остался доволен. А вот мы делали коттедж на сложном грунте, вышли из положения при помощи хитрого фундамента по американским технологиям – постарались наши инженеры. И так далее. Чем больше примеров приведете – тем лучше.
  5. Предоставьте всю правовую документацию, а также контакты компании. Если о вас неизвестно ничего, кроме адреса электронной почты, это не вызовет доверия. Перестараться здесь невозможно, любая информация будет только плюсом. Укажите ИНН, ОГРН (ОГРНИП), адреса, телефоны и другие данные. Фото сотрудников или руководства – тоже большой плюс. Иногда вообще делают целый блок, посвященный команде. В нем можно разместить фото и должности специалистов. Высший пилотаж – возможность выбрать персонального менеджера, который будет вести сделку.

Пример оформления видеоотзывов на сайте

Призыв к действию

Вся цель лендинга заключается в том, чтобы побудить пользователей к определённому действию. Поэтому призыв к действию — это самый важный элемент на странице. Чаще всего это кнопка, иногда — ссылка или форма. Оптимизируя только один этот элемент, вы можете значительно увеличить конверсию.

Простой способ повысить конверсию — это заменить притяжательные местоимения. Вместо «твой» или «ваш» используйте «мой». Многие исследования показывают, что это простое изменение может увеличить конверсию почти в два раза. Это персонализирует призыв к действию и очень тонко выражает установившиеся отношения.

Цвет кнопки вашего призыва к действию также может коренным образом повлиять на поведение людей. Нет какого-то одного цвета, который лучше всего работает для каждого лендинга. Но безусловно верно то, что призыв к действию должен быть контрастным и отличаться от всего остального на странице.

Ваша цветовая палитра состоит в основном из синих или зелёных оттенков? Сделайте кнопку красной или оранжевой. Используете нейтральные цвета? То любой яркий цвет подойдёт вам больше, чем ещё один серый.

Ballpark хороший пример того, как призыв к действию выделяется и контрастирует с остальными элементами на странице.

Считается, что красный цвет означает «опасность» и заставляет пользователя остановится. Но исследования показали, что в некоторых ситуациях красный цвет может превзойти зелёный. Сайту Performable удалось увеличить конверсию на 21 %, изменив цвет кнопки с призывом к действию с зелёного на красный.

Про сертификаты:  Кириллица шрифты - Категории на AZFonts

Вы не хотите, чтобы вокруг вашего призыва к действию было много другого контента. Отделите его достаточным количеством белого пространства, чтобы он выделялся и привлекал к себе внимание.

То, где вы расположите призыв к действию, также играет важную роль. В идеале, призыв к действию должен появляться в определённых интервалах в зависимости от длины вашей страницы. Если лендинг короткий, то одного призыва к действию будет достаточно. Если длинный, то стоит сделать несколько призывов к действию и расположить их равномерно на странице (или один и зафиксировать его), чтобы посетитель сразу мог перейти к действию.

Уделите время на то, чтобы протестировать и оптимизировать ваш призыв к действию. Это поможет вам максимально увеличить конверсию. Потратив всего неделю (или месяц) на тест лендинга, можно получить совсем другие результаты за всё время кампании.

Ещё один вид призыва к действию — это форма на странице. Здесь действуют те же самые принципы: цвет, текст и контрастность призыва к действию. Но для успеха важен ещё один момент — в форме должно быть как можно меньше информации, чтобы снизить обязательства со стороны пользователя.

Если для выполнения их целей вам достаточно адреса электронной почты, то попросите указать только его. Если вам нужно больше информации (например, для выполнения платежа), попробуйте разбить форму на две части или даже перенести её на следующую страницу, оставив на главной только кнопку.

Несмотря на то, что написанием текстов для лендинга занимаются копирайтеры, а не дизайнеры, вам будет полезно узнать, каким должен быть заголовок. Хороший заголовок для лендинга должен учитывать целевую аудиторию и то, что они ищут. Вы должны подчеркнуть в заголовке основную пользу, которую принесёт для них ваш продукт.

Ваш заголовок также должен быть направлен на совершение действия и динамичным. Он должен быть ясным и позитивным. Не концентрируйте в заголовке на негативе. Заголовок может быть настолько длинным, насколько вам это нужно, но не слишком. Сокращайте его до тех пор, пока он не станет наиболее эффективен.

Хороший пример — сайт Dropmark. Заголовок «Все ваши вещи в одном простом, визуальном, личном месте» (“All your stuff in one simple, visual, private place”) передаёт основные преимущества сервиса и при этом остаётся ясным и понятным.

Изображения, которые вы используете на странице, должны подтверждать ваше основное сообщение. Они должны совпадать с текстом по восприятию.

Помните, что человеческое лицо (даже если это просто герой из мультика) с большей вероятностью привлечёт к себе внимание, чем любой другой элемент на странице. Это означает, что иногда человеческое лицо может отвлекать от заголовка. Необязательно, что это плохо.

Фотографии людей — это один из вариантов, но есть и другие. Если вы делаете лендинг для приложения или онлайн-сервиса, то используйте скриншоты. С их помощью вы сможете показать то, что получат ваши пользователи. То же самое касается и обычного продукта: покажите его фотографии.

Основная мысль заключается в том, что изображения должны подтверждать ваше сообщение, снижать возможные риски и мотивировать пользователей совершить действие.

Стоковые фотографии против обычных

Если вы используете фотографии вашего продукта (или скриншоты), то у вас будут оригинальные снимки. Если вы используете более общие фотографии, то вам нужно решить, использовать стоковые снимки или нет. У них есть плюсы и минусы.

Использование видео

В зависимости от вашего продукта и цели конверсии, использование в лендинге видео высокого качества — это отличный способ повысить конверсию. Видео увеличивает время, которое пользователи проводят на сайте, и может лучше передать сообщение для тех, кто не готов читать много текста. Видео также может лучше передать информацию о более сложных продуктах или услугах, чем текст.

Groove хорошо использует видео для того, чтобы передать своё предложение.

Видео, которое показывает вас или ваших сотрудников, также может увеличить доверие среди ваших посетителей. Люди доверяют другим людям, а не сайтам.

Единственное, что я не рекомендую делать с видео, это включать его автоматически, когда кто-то заходит на сайт. На каждую конверсию, которую вы получите таким способом, найдутся минимум трое, которым это не понравится и которые покинут ваш сайт.

Если вы записываете скринкаст, то добавьте голос после того, как будет готово видео. Это сделает запись более профессиональной, так как вам не придётся концентрироваться сразу на двух вещах.

Ещё один способ использовать видео — это поместить его в качестве фона за призывом к действию. Если это сделано хорошо, то вы сможете привлечь внимание к призыву к действию, одновременно рассказывая о своём продукте. Отличный пример такого использования можно посмотреть на сайте Dragdis:

Несмотря на то, что видео может стать приятным дополнением для вашего лендинга, использовать его не обязательно. Вы можете создать профессиональный, эффективный лендинг без видео. Но в некоторых случаях видео может быть оказаться очень полезным.

Примеры продающих лендингов

Подобрала для вас несколько примеров хороших лендингов. Посмотрим интересные детали и варианты структуры.

Сервис для учета финансов CoinKeeper предлагает оформить специальную банковскую карту. На лендинге визуально оформлены возможности карты и крупно выделена сумма за обслуживание. Обратите внимание, что возможности не просто описаны, но и проиллюстрированы элементами интерфейса из приложения.

Лендинг для виртуальной банковской карты
Лендинг для виртуальной банковской карты

Следующий лендинг посвящен сервису доставки готовой еды по подписке. Классно, как показан товар — реальные блюда и их фотографии с расчетом КБЖУ. Сразу видно, что получает покупатель.

Целый блок отведен под фотографии команды, они живые и сделаны в одном стиле. Есть FAQ, а для проработки сомнений — спецпредложение для заказа пробного дня доставки.

Продающий лендинг сервиса доставки готовой еды по подписке
Продающий лендинг сервиса доставки готовой еды по подписке

Следующий лендинг — из сферы B2B, поэтому несколько отличается по подаче. Он продает пластиковые вкладки, с которыми удобно заваривать и пить чай прямо из одноразовых стаканов. Так как продажа нацелена на разные группы бизнесов, то для каждой группы преимущества описаны отдельно: для чайных магазинов, кафе, точек на вынос, АЗС и так далее.

Единственный недостаток, который можно здесь отметить — слишком много полей в форме в конце, это отпугивает. Можно запрашивать только город, а не настолько подробный адрес.

Статья по теме: «Создаем форму подписки, как у известных брендов».

Продающий лендинг специальных ситечек для чая
Продающий лендинг специальных ситечек для чая

Этот лендинг продает необычный товар — народные ненецкие бубны. Это несложный продукт, поэтому нет смысла расписывать его функционал. Зато имеет смысл показать как можно больше классных фотографий в аутентичной обстановке, и это здесь сделали отлично.

Продающий лендинг мастера шаманских бубнов
Продающий лендинг мастера шаманских бубнов

Последний лендинг из подборки продает услуги реставрации обуви и сумок. Здесь оффер явно продуман с учетом потребностей ЦА: чтобы любимые туфли отремонтировали быстро и качественно, и при этом не надо было никуда ехать. Остальное по классике: есть фотографии работ, фото команды, описание услуг с ценами и отзывы.

Продающий лендинг мастерской по ремонту обуви и сумок
Продающий лендинг мастерской по ремонту обуви и сумок

Целесообразность seo для лендинга

Цель поискового продвижения — получение бесплатного трафика. Чем выше сайт в выдаче, тем больше трафика получаешь. Этот трафик нужен, чтобы получать клиентов.

То есть, конечная цель продвижения landing page — получение клиентов из поиска Яндекс и Google.

Зафиксировали это и посчитаем, сколько клиентов получишь, если выведешь лендинг в ТОП-10.

Но перед этим, немного углубимся в SEO технологии. Если посмотреть популярные ниши, изучить сайты, можно заметить, что одностраничников, коим является лендинг в выдаче крайне мало.

В 99% случаях по своему запросу попадаем на многостраничный сайт. Происходит так, потому что многостраничник покрывает каждую отдельную группу запросов — отдельной страницей.

А у лендинга — одна страница, покрывающая ОДИН интент (потребность пользователя, которую он вкладывает в поисковый запрос).

Конкурент у которого 15 страниц, закрывает 15 интентов в своей тематике, а ты со своим лендингом 1.

Зачем показывать лендинг с одной страницей, отвечающий на один запрос, если есть конкурент, закрывающий в разы больше запросов, что является в глазах поисковых систем более релевантным, а из-за большего количества страниц — авторитетным.

Кто может уникально, подробно и экспертно ответить на запрос пользователя, тому и отдаётся предпочтение при распределении мест в топе.

Для поисковых систем на первоначальном этапе ранжирования важна текстовая ревалентность документа. Это означает, что если пользователь ищет «Видеонаблюдение в Москве в офисе», то в выдаче выиграет тот сайт, у которого есть для этого запроса отдельная страница (про офис). А не одностраничный сайт — «Видеонаблюдение в Москве заказать».

Одностраничник закрывающий один интент, не будет претендовать на высокочастотные запросы. Участь SEO для лендинга — низкочастотные(НК) и среднечастотные запросы(СК). Правильнее даже будет такая формула, 1 СК до 10 НК.

Что это значит на практике? Собрав семантичесое ядро по которому будем продвигаться, смотрим спрос и прогнозируем, сколько трафика из поиска получим, если попадём в ТОП.

Цены и cta

После всех подробностей, аргументов и убеждения на лендинге идут цены. Здесь часто используют психологические приемы вроде крупно выделенной цены со скидкой, ограничения по периоду скидки и даже таймер обратного отсчета.

Здесь же располагается самый крупный и главный CTA элемент — кнопка «Купить», «Заказать» и так далее.

Крупная плашка с ценой и скидкой расположена рядом с CTA формой записи
Крупная плашка с ценой и скидкой расположена рядом с CTA формой записи

Если цен несколько, хорошо располагать их в виде сравнительной таблички, как на скриншоте ниже, чтобы была видна разница в опциях. Кроме того, здесь есть удачный переключатель между оплатой в рассрочку и полной стоимостью — его не хватает в предыдущем примере.

Для нескольких вариантов по цене можно сделать сравнительную табличку
Для нескольких вариантов по цене можно сделать сравнительную табличку
Оцените статью
Мой сертификат
Добавить комментарий