OEM против ODM: в чем разница? Как выбрать поставщиков OEM / ODM? | Как начать свой бизнес с Китаем

Что значит oem?

Глупо предполагать, что такие крупные корпорации как «Ford» или «HP» изготавливают все комплектующие конечного продукта сами:

• Ford. Возможно компания и способна делать авто используя для этого исключительно свои производственные мощности, но данная идея обойдется корпорации очень дорого. Вместо этого инженеры и дизайнеры разрабатывают общую концепцию будущей модели, а подразделения не входящие в состав концерна, т.е. компании OEM, обеспечивают поставку тех или иных деталей. Например, амортизаторы для авто предоставляет японская KYB. По отношению к корпорации Ford, KYB – это OEM производитель.
• HP. Рассмотрим пример с другой области – IT-технологии. Покупая компьютер, собранный компанией «HP», вы обнаруживаете на жестком диске ОС Windows. Но Windows продукт Microsoft, и HP не имеет ничего общего с разработкой этой операционной системой. Вы правильно подумали – Microsoft в этом случае выступает как OEM.

Подключение к производству небольших компаний OEM (производителей оригинального оборудования), значительно повышает качество изготовленной продукции и снижает ее себестоимость. Благодаря такому сотрудничеству, покупатель покупает товар по заниженной цене.

Процент продаж увеличивается и в выигрыше все: большая корпорация, маленькая компания OEM и конечный покупатель.

Почему так происходит?

Отвечая на вопрос, что такое oem, нужно упомянуть вот что. Использовать промышленные площадки других фирм гораздо проще и рентабельнее, чем строить свои. Мировые торговые марки тщательно выбирают OEM, чтобы не упасть в глазах потребителей. Оригинальные производители должны иметь надлежащее оборудование и опыт для изготовления комплектующих, а также предоставлять свои услуги по удовлетворительной цене. По этим критериям лидируют OEM Тайвани, Китая и Южной Кореи.

Что такое лицензия fpp и esd?

Retail или коробочная лицензия дороже всех остальных вариантов, доступных рядовому пользователю. В цену продукта вкладывается стоимость флешки (или другого материального носителя дистрибутива), логистика, расходы на хранение и доставку продукта. Такой вариант подходит в случае, если нужно купить лицензионную версию Windows на один ПК.

Главное преимущество лицензии FPP – материальное доказательство покупки. Упаковку, документацию и сертификат подлинности следует сохранить. В случае проверки, например, на предприятии доказать подлинность используемого программного обеспечения не составит труда.

Наибольшей популярностью пользуются электронные ключи, распространяемые по лицензии ESD. Так же, как и FPP, они привязываются не к железу, а к учетной записи. Такую лицензию можно установить на один компьютер, а после перенести на другой при условии, что лицензия была удалена с первого устройства.

Из-за отсутствия материального дистрибутива ESD лицензия Windows обходится дешевле, чем Retail. После оплаты установочный файл и ключ приходит пользователю на почту. Эти документы стоит заархивировать – они будут служить доказательством легальности ОС.

Что такое лицензия oem?

Производители и сборщики ПК могут выбрать операционку, например, Microsoft Windows 10 Pro OEM, купить ее и продавать оборудование уже с установленной и активированной ОС. Она поставляется, как и FPP, на физическом носителе, но имеет технологическую упаковку – футляр или подложку, залитую в пленку. В состав такого продукта входит:

• дистрибутив, предоставляющий доступ к установочному файлу ОС;
• сертификат подлинности и пользовательское соглашение;
• наклейка.

Дистрибутив, сертификат и соглашение остаются у сборщика, а наклейка помещается на системник или корпус ноутбука. Она является дополнительным доказательством подлинности ключа.

OEM лицензия прописывает ключ в BIOS, то есть привязывает его к железу. Это и есть главный ее недостаток. Вы не сможете перенести лицензионную систему на другое устройство. Также могут быть сложности с заменой комплектующих. В таких компьютерах материнская плата не подлежит замене (иначе активация просто слетит), такие же ограничения могут быть наложены, например, на процессор.

В большинстве случаев при апгрейде компьютера вам придется связываться с производителем и подтверждать активацию операционной системы. Да и делать это можно не бесконечно. Компания сама решает, в какой момент замена комплектующих нарушает права использования системой в соответствии с типом лицензии OEM и деактивирует ключ.

Покупать такой вариант есть смысл в случаях, когда вы изначально подобрали оптимальную по функционалу и мощности «машину» и в ближайшее время не собираетесь ее совершенствовать.

Box версию мы можем передавать программное обеспечение на другие устройства.

Лицензия BOX работает так же, как лицензия ESD, т.е. она может быть передана, и единственное отличие состоит в том, что мы получаем её не в электронном виде, а с коробкой и документами.

Esd – ключ приобретается отдельно.

• Это электронная лицензия, предоставляющая нам полный спектр использования программного обеспечения.
• ESD ключ можно перенести на другое устройство.
• ESD версиям Windows техническую помощь оказывает сам Microsoft.
• ESD версию Windows можно передать со своего на другое устройство. Ваше работать перестанет.

Oem — это…

Эти три заглавные буквы содержат в себе английскую фразу «original equipment manufacturer». Переводится на наш язык как «оригинальный производитель оборудования». На деле речь может идти не только об оборудовании, но и программном обеспечении. Это не определенная компания или торговая марка, а просто некий изготовитель какого-то товара (материала).

Вы знали, что крупные корпорации, выпускающие брендовые продукты, не создают их полностью собственными силами? Зачастую они придумывают идею, способ раскрутки конечного изделия, а потом продают его. Еще они могут заниматься сборкой товара, но детали для него обычно заказывают у других фирм, одной или нескольких.

Oem и odm: в чем разница?

Покупатель должен понимать разницу между двумя часто встречающими на коробках продукции аббревиатурами – OEM и ODM:

• OEM. У производителя есть вся техническая документация, и он обращается к производителю оригинального оборудования для реализации тех или иных узлов будущего продукта.
• ODM. У производителя есть концепция, и он хочет, что бы производитель разработал оригинальный дизайн. Для этого существуют самобытные компании ODM – производители оригинального дизайна.

Удивительно, но в качестве OEM и ODM может выступать одна и та же компания.

В первом случае посторонняя компания OEM косвенно получает технологические секреты заказчика. Прямо выпускать такую продукцию она не сможет, но использовать некоторые идеи в своей последующей работе обязательно попробует.

Во втором случае, свои патентные технологии перед заказчиком сможет «засветить» компания ODM.

Oem против odm: в чем разница? как выбрать поставщиков oem / odm? | как начать свой бизнес с китаем

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле.

В этой статье, помимо объяснения определений OEM и ODM, я расскажу вам о роли, которую они играют в нашей реальной жизни, и помогу вам лучше понять их, перечислив множество реальных примеров. 

1. Что такое OEM и ODM ?

Значение и примеры.

OEM — компания, которая производит детали и оборудование, которые могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. Простыми словами, владельцы брендов используют свои ресурсы для проектирования, разработки, а также контроля каналов продаж. Они заинтересованы в сотрудничестве с другими компаниями, чтобы им помогли завершить производство. Фабрики просто сосредотачиваются на производстве, не участвуя в проектировании.

Например, Nintendo, известная в Японии компания, специализирующаяся на разработке компьютерных игр, сама завершает проектирование и разработку программного обеспечения. После чего, они предоставляют прошивку и оборудование Foxconn и помогают в анализе статистики и тестировании продуктов. А Foxconn просто завершает производство, без возможности доступа к исходному коду.

Кроме того, во многих процессах доминирует Nintendo, например, выбор типа и согласование цены процессора, DDR или других компонентов. Foxconn просто следует указаниям Nintendo.

Следовательно, типичной характеристикой OEM-модели является то, что компания-производитель обладает возможностями проектирования, исследования и разработки продукта, и они просто сотрудничают с фабрикой, которая поможет им в проведении производственного процесса. Модель сотрудничества между Foxconn и Nintendo является типичной OEM-моделью.

Вы можете подумать, что такие примеры известных брендов — редкость для малого бизнеса. Но это не так. В прошлом году, мы получили OEM-заказ с Ближнего Востока, компания хотела создать кольцо с совершенно новым дизайном, который предоставили бы сами.

Они заранее подготовили скетч кольца, указав конкретные параметры изделия, такие как: длина, ширина, диаметр, выбор материала, резьба логотипа и др.

Их запрос заключался в том, чтобы мы помогли им найти надежную фабрику по конкурентоспособной цене. Как и в случае с Nintendo, заказчик отвечал бы за дизайн продукта, а мы бы помогали следить за качеством, производством и отгрузкой.

ODM. Значение и примеры.

ODM — производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту. Согласно этой модели, компания не нуждается в дизайне и НИОКР. Завод завершает весь процесс от проектирования до обслуживания и предоставляет компании-бренду несколько дизайнов.

Этот процесс похож на заказ торта. Когда вы хотите заказать торт, сотрудники обычно предлагают вам несколько дизайнов на выбор, затем вы выбираете один и вносите незначительные изменения. 

Как и в приведенном выше примере, малые предприятия, выбирающие ODM, обычно не обладают возможностями для проведения исследований и разработок. Обычно они покупают готовые продукты из Китая и вносят небольшие изменения в аксессуары или другие нюансы, а затем наносят свой собственный логотип перед продажей.

Например, один из наших клиентов намеревался приобрести чехол для пивных бутылок в Китае, но обнаружил, что существующий стиль продукта его не удовлетворяет. Он захотел, чтобы фабрика добавила 1 элемент: функция открывания бутылки, как показано на следующем рисунке:

Другой пример: существует множество курсов по электронной коммерции, в которых рассказывается о тактике зарабатывания денег, продавая товары в Интернете: чтобы повысить конкурентоспособность своих товаров, вы должны их продавать под своей собственной торговой маркой. Такие товары также называются продуктами ODM.

Нет необходимости проводить четкое различие между ODM и Private Label. Суть обеих моделей заключается в том, что продавцы вносят улучшения в существующий продукт для адаптации к потребностям конечных клиентов и продают продукты под своей собственной торговой маркой. 

Почему OEM?

Инвестиции на строительство завода нужны большие, а риск неконтролируемый. Кроме того, непросто нанять и управлять десятками тысяч рабочих. Многие компании будут придерживаться принципа: профессиональные работы должны выполняться только крупными компаниями.

Например, компании, которые занимаются исследованиями, разработками и инновациями, такие как Apple, Nintendo, Microsoft, IBM, позволят литейным предприятиям, таким как Foxconn, Pegatron, Flextronics, Inventec, завершить производство и сборку.

Почему ODM?

Есть 2 ситуации для внедрения ODM.

Ситуация 1

Брендовые фирмы имеют широкие каналы продаж и способность работать на рынке, но им не хватает НИОКР. В таком случае, они найдут фабрику с сильным научно-исследовательским потенциалом, чтобы производить продукцию в соответствии с их требованиями.

Ситуация 2

У брендовых компаний есть возможности для исследований и разработок, но на некоторые недорогие продукты с низкой прибылью не имеет смысла тратить много времени и труда. Поэтому они обычно выбирают один тип из существующих продуктов других компаний и вносят некоторые коррективы, после чего, продают продукты под своей торговой маркой.

Инсайт: в международной торговле для многих обычных продуктов, таких как “чехол для пивных бутылок”, многие компании обычно вносят небольшие коррективы в существующий продукт и преподносят его как новый. Такая модель называется ODM.

Про сертификаты:  Военная ипотека: как получить, кому положена и как устроена

2. Где найти производителей ODM и OEM? Как определить хороший ли производитель ?

Из объяснения понятий OEM и ODM, в приведенном выше разделе, вы, должно быть, догадались, что каждому виду бизнеса нужны OEM и ODM, чтобы воплотить идею продукта в жизнь или снизить стоимость продукта, независимо от того, большой это или малый бизнес. В этом разделе я сконцентрируюсь на обучении тому, как найти надежных производителей ODM или OEM и как их идентифицировать для предпринимателей, владеющих малым бизнесом или стартаперов 

Где их найти ？

Есть 3 основных канала поиска производителей OEM и ODM.

Интернет-сайты B2B

Для операторов малого бизнеса поиск поставщиков в интернете — самый удобный и экономичный способ. Есть много заводов, с которыми вы можете сотрудничать. 3 основных сайта B2B:

• Alibaba
• Global Source
• Made in China

Большинство поставщиков на этих веб-сайтах дадут четкий ответ какие услуги они предоставляют:OEM, ODM, индивидуальные заказы, частная торговая марка и др., в случае, если эта информация не указана, вы можете напрямую спросить поставщиков, предлагают ли они нужную вам услугу.

А пока вы можете попробовать найти поставщиков в Google или социальных сетях. Конечно, поставщиков не так много, как оптовых сайтов, все же есть шанс найти хороших поставщиков.

Оффлайн-ярмарки или оптовые рынки

Если вы считаете, что поиск поставщиков в Интернете не является надежным способом, вы можете посетить местные оптовые рынки. Выбор такого способа обусловлен двумя причинами: удобством и высокой эффективностью.

Если у вас есть возможность приехать в Китай лично, вы можете посетить китайские ярмарки или оптовые рынки. Однако, по сравнению с поиском поставщиков в вашей стране, найти поставщиков в Китае может быть сложнее.

Почему? 

Языковой барьер и гораздо больше расходов на гостиницу и транспорт. Кроме того, вам необходимо знать главный район, в котором расположены нужные вам оптовые рынки и ярмарки. 

Но, есть и преимущества. Наиболее выгодным моментом является то, что у вас есть возможность выбирать из большего числа поставщиков OEM или ODM и получать продукцию по очень конкурентоспособной цене.

Агенты

В последние годы среди импортеров набирают популярность агенты по подбору поставщиков, особенно среди новых импортеров. Профессиональный агент по подбору поставщиков имеет обширные производственные ресурсы OEM и ODM. Они могут помочь вам выбрать правильного производителя для изготовления вашей продукции, обсудить цену, наладить производство, контролировать качество, протестировать продукт, организовать отгрузку и другие процессы.

Как определить хороший ли поставщик ？

Независимо от того, каким образом вы находите поставщиков OEM и ODM, запомните эти 5 важных аспектов, при выборе производителя для сотрудничества.

• Хорошее соотношение качества и цены
• Налаженная коммуникация
• Адекватное отношение к проблемам и способам их решения
• Полная заводская квалификация аутентификации
• Если вы используете новую форму, убедитесь, может ли она использоваться повторно или нет.

Инсайт: большие фабрики не всегда будут подходить вам, и тогда, следует выбирать лучший вариант, исходя из сложившейся ситуации. При выборе фабрики, не забудьте обратить внимание на то, насколько серьезно представитель относится к вашему заказу.

3. OEM или ODM ? Как проходят процессы создания продуктов OEM и ODM?

Вот 7 основных шагов при процессе создания продуктов OEM и ODM. Некоторые шаги для разных продуктов могут немного отличаться.

На примере косметики я расскажу вам, как работает ODM и OEM. Но, в основном, я сконцентрируюсь на объяснении процесса ODM, поскольку процессы обеих моделей схожи.

Шаг 1: Завод выбирает подходящие косметические рецептуры и изготавливает образец, в соответствии с вашими требованиями к продуктам, а затем предоставляет его вам для тестирования.

Шаг 2: После испытания, если вы удовлетворены косметическим образцом и ценой, вам необходимо будет лично явиться на завод для проверки, включая исследования, разработки, производственные возможности, мастерскую и др.

Кроме того, поскольку макияж будет наноситься непосредственно на кожу и безопасность должна быть гарантирована, соответственно.  Для вас очень важно сотрудничать с надежными и квалифицированными фабриками. Но если вы импортируете любые  другие мелкие предметы, такие как “чехлы для пивной бутылки”, упомянутые выше, вы можете отказаться от посещения завода.

Шаг 3:После посещения, вы подпишете контракт с заводом. Завод взимает определенный залог (сумма варьируется от разных фабрик.)

Шаг 4: Завод будет нести ответственность за дизайн упаковки и поиск материалов для упаковки, что обычно является бесплатной услугой, предоставляемой фабриками. Конечно, они разработают упаковку в соответствии с вашими требованиями, а затем изготовят несколько образцов упаковки на ваш выбор.

Шаг 5: После подтверждения косметического материала, ингредиентов и дизайна упаковки фабрика отправляется в FDA для тестирования и регистрации продукта.

Шаг 6:После проверки и подачи документов, фабрика проведет процесс наполнения, упаковки и контроля качества продукта. Как правило, на выполнение всего процесса уходит 15-20 дней. После завершения всего производственного процесса нужно оплатить остаток.

Шаг 7:Завод организовывает доставку и выбирает лучший способ доставки в зависимости от имеющегося времени и объема товара. Косметика обычно доставляется морем.

Более подробно об особенностях размещения OEM и ODM заказов, контроле качества и эффективной доставке товаров вы можете узнать на тренинге Байер. Вы научитесь находить надежных поставщиков в Китае и странах ЮВА, получать товары высочайшего качества и привозить их в вашу страну легально по белой схеме. Узнать подробную программу, пакеты участия и их стоимость, а также зарегистрироваться на тренинг вы можете тут

Источник: jingsourcing.com

Видео о производстве деталей

В данном ролике Леонид Соколов расскажет, что такое ОЕМ и чем отличается это понятие от ODM:

Все предложения по продаже ключей активации windows 10

Интересные факты про компании

Знаете ли вы, что:

• Для производства iPhone, компания Apple использует тайванскую OEM Foxconn.
• С 2003 до 2004 года, в качестве OEM для китайской компании Lenovo выступал легендарный IBM.
• В качестве двух направлений, как OEM, так и ODM, для Windows Mobile выступают тайванские инженеры компании HTC.
• До 30% всех коммуникаторов под брендом Motorola, выпускают посторонние ODM, а американский концерн в их разработке вовсе не участвует.

Надеемся, вы разобрались с таким загадочным термином как OEM. Что это такое, можно охарактеризовать лаконично: продукция под маркой известного бренда, выпущенного производственными мощностями не входящими в состав корпорации, или попросту: Original Equipment Manufacturer – производитель оригинального оборудования.

Какие бывают типы лицензий?

Операционные системы и другие программы можно разделить на два типа – бесплатные и платные. Оплаты не требует, как правило, сопроводительный (например, который идет в комплекте с платной утилитой), рекламный (знакомит покупателя с новым продуктом) или пиратский софт. Последний создается с единственной целью – внести уязвимости в систему, чтобы получить доступ к данным пользователя.

Платный софт, к которому относятся операционные системы Windows от Microsoft, продается на сайте производителя или в интернет-магазинах. В зависимости от того, для каких целей и кем будет использоваться система, компания предлагает выбрать тип лицензии:

• FPP (Full Product Package). Также он называется Retail, Box или просто – коробочная версия. Она поставляется на материальном носителе – флешке, в комплекте с которой идет лицензионный ключ и наклейка. Лицензию FPP пользователь активирует самостоятельно, может переносить с устройства на устройство, дарить и даже продавать.
• ESD (Electronic Software Delivery) или E-key. Это виртуальный тип лицензирования: он не имеет материального носителя, ключ отправляется на почту покупателю, как и документы, подтверждающие факт покупки. В этом случае пользователь имеет все права, что в FPP.
• OEM (Original Equipment Manufacturer) – предустановочная версия. Она предназначена для сборщиков ПК. OEM лицензия накладывает существенные ограничения на пользователя – не позволяет менять материнку и перепрошивать BIOS, ее нельзя дарить или перепродавать, а также переносить с устройства на устройство. Этот тип лицензии приобретают, как правило, магазины и точки ремонта оборудования, и лишь в крайних случаях – пользователи, которые разбираются в софте, хотят самостоятельно собрать комп и установить на него лицензионную ОС.

Купить ключ активации windows 10 pro

Купить ключ активации Windows 10 PRO на официальной странице Plati.market

Моментально после покупки вы получите оригинальный ключ для активации лицензии windows 10 pro.

• Ключ можно использовать в любой стране и на любом языке системы;
• Количество ПК: 1;
• Тип лицензии: ESD РИТЕЙЛ, без ограничений (для частного использования);
• Срок действия: неограничен/бессрочный;
• Язык: Все языки;
• Разрядность системы: х32/х64 bit.

Оем – версия установлена на устройство.

• Вы покупаете качественный товар, только без красивой упаковки. За счёт этого товар может стоить до 40% дешевле.
• ОЕМ можно передать третьим лицам только вместе с устройством.
• ОЕМ версиям техническую поддержку оказывает производитель гаджета.
• ОЕМ ключ нельзя перенести на другие устройства

Операционная система microsoft windows 10 pro

В этой версии есть поддержка сенсорных мониторов с разрешением 4K (разрешение 3480 x 2160), а также 8K (разрешение 7680 x 4320), голосовой помощник и много других функций, которые не доступны в обычной Windows 10.

Отличия от odm

В рамках этой темы вы также можете встретить похожую аббревиатуру — ODM. Расшифровывается она как «original design manufacturer», что означает «производитель оригинального дизайна». Отличается он от OEM тем, что создает изделие по собственному проекту, а не по тому, что предоставил заказчик.

Преимущества использования

Многие покупатели, не разобравшись с понятием аббревиатуры OEM, считают, что конечное изделие – низкокачественный продукт. Но это не совсем так:

• Рентабельность. После разработки технической документации, производитель конечного продукта начинает анализировать рынок и ищет OEM соответствующие следующим критериям:
  1. Опыт. Рассматриваются претенденты, которые являются профессионалами в своей сфере и имеют свои собственные разработки.
  2. Цена. Цена, в основном, связана с тем, в какой стране расположены подразделения OEM. Если это Китай, Тайвань или Южная Корея – себестоимость готового продукта будет уменьшаться.
• Инвестиции. Корпорация не инвестирует в разработку определенной детали, а использует промышленные площадки других фирм. После изменяя политики компании, можно начать сотрудничать с другими OEM. Таким образом, идет минимизация инвестиций, а это – снижение цены продукта.
• Конечная цена. Быстрый цикл разработки, делают конечную стоимость продукта для покупателя максимально приемлемой.

Преимущества использования OEM в конечном продукте очевидны: качество от проверенных годами OEM и масштабность продаж известных брендов от больших корпораций, делают конечную продукцию на 20-30% дешевле, а качество при этом остается на высоком уровне.

Примеры

Может вас это шокирует, но компания Apple, которая славится высоким качеством комплектующих к своим гаджетам, сама их не выпускает, а заказывает у тайваньской фирмы Foxconn, являющейся в данном случае OEM. Вовсе не имеют собственных производительных мощностей и такие бренды как GoPro, Garmin, Canon, Fly, EXPLAY и многие другие.

Разница с rtl

Продукция оригинальных изготовителей не предназначена для розничной торговли. Она обычно продается оптом, не имеет красивой упаковки и может быть не готова к самостоятельной работе. Например, если это видеокарта, то к ней может не прилагаться кабель, инструкция и пр. Все это снижает цену для конечного производителя.

Когда он полностью соберет товар, то есть сделает его пригодным для эксплуатации, оснастит лицензионным соглашением и положит в привлекательную упаковку, тогда этот продукт будет иметь пометку RTL (сокращенно от Retail — «розничный»). В виду наличия упаковки он также может называться BOX (англ. коробка). Естественно, такая оснастка существенно повысит стоимость товара.

Разновидности oem

С течением времени термин OEM обрел два направления. Оба из них являются продуктом партнерских отношений между большим производителем и маленькими фирмами, а отличия заключаются в предоставлении продукта конечному производителю:

1. Комплектующие. В собранном приборе присутствуют детали изготовленные OEM. Пример: в утюге «Philips» используется керамическая подошва, изготовленная итальянской фирмой «Ballarini».
2. Ребрендинг. В этом случае идет перепродажа продукции под другим брендом. Пример: немецкая сеть супермаркетов «METRO Cash and Carry» продает под собственным брендом «ARO» твердый сыр от ЗАО «Карат».

В первом случае OEM изготавливает отдельную деталь, которая в совокупности с другими компонентами образует конечный продукт. Продавать точно такой компонент и продавать отдельно, фирмы OEM не имеют право: деталь разработана корпорацией-заказчиком и имеет патент.

Во втором случае ОЕМ допускается к развитой торговой сети на правах ребрендига. О настоящем производителе покупатель узнает, если прочитает текст нанесенный мелким шрифтом сбоку коробки. Основной логотип, нанесенный на самом видном месте упаковки, представляет совсем другой бренд.